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　　我们推出校车的时候，提出了一个概念：“适用的，才是最好的”。这句话不会变，需要改变的是“什么是适用”。

　　——广西汽车集团副总裁陈晓峰发言

　　打通沟通环节

　　“适用的是最好的”是整个行业的特点，五菱客车希望把自己的商务政策调整得更适应市场，把合作的整个制造厂商和经销商变成一个大大的“我们”，这样中间的沟通环节就更少了。

　　从前和销售、采购谈合作一直是‘我和你’的模式，2018年，我们把整个客车业务原来很多内部的我和你的事情变成了我们。虽然成本变高了，但沟通效率也提高了。

　　经销商是最了解市场，最能够直接看到市场变化的。比如在管质量管制造这一块，如果经销商没有把沟通效率提高，那么市场出现的变化、存在的问题就不能快速的传递和反馈。

　　只有好好思考，及时作出反应，这样才能做出最适合市场的决定。

　　细分市场，做适用变化

　　如何在感受到市场变化后，做出客观的调整、适用的变化呢?

　　如果你现在有房贷，还有一些其它的开支，你会想换第二台车吗?你不会换第二台车，你就能解释为什么现在我们的市场在下滑，而且越来越低。

　　当做到最刚需的事情，对于未来的市场判断才会变成独一无二的，优势才能突显出来。

　　不能够正确地面对自己、定位自己，那就很难走得更远。要有抱团精神，有快速纠正自己原来错误决策的精神。

　　要去做就要做到最好，要做到“菱”跑。

　　“菱”是一个团队

　　菱，不是一个角，而是四个角的菱形，是一个团队。客车现在处在行业的低潮期，但是一定要下定决心去解决这个时期的困难，五菱整个集团都是坚强的后盾。

　　五菱客车并不是单打独斗去拼搏的，我希望能整合整个五菱集团的资源，利用集团的优势，帮助大家拓展业务，做好客车的品牌。五菱客车加上整个集团加上合作伙伴，把事情做到极致。

　　一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。前进的道路上，总会遇到困难。但是只要坚持，初心不改，团结一致，有共同目标，一定能有更大的发展。