2014年8月24日，福州康驰新巴士有限责任公司(以下简称"康驰公司")推出的"5i84定制校车"线路宣布开始运营。至9月1日开学，福州"时代中学"的学生们将正式开始搭乘定制校车上下学。

　　为了这一项目，康驰公司采购9辆单价54万元的宇通校车，共两种车型，车身长度分别为8.5米和10米。在票价制定上，与普通公交车相比，"5i84定制校车"票价相比较高，单程费用为6元。但计算车辆折旧与人员工资，全年计算仍将亏损，符合公共交通的公益性原则。

　　福州康驰新巴士有限责任公司总经理谢谦辉表示，未来校车运营必须实现公交化。相信康驰将以此次的定制校车项目撬动市场，未来会有更多学校加入到定制校车项目中来。除扩大运营规模外，康驰公司还将通过提高车辆利用率、降低使用成本、广告增值等一系列手段，努力实现盈利。但目前这些想法仍处在预想或起步阶段，至真正实现还需时间。对于康驰公司而言，这中间还有许多挑战。

　　校车智能化 家长实时掌握学生乘车信息

　　2014年4月11日，康驰公司推出福州首家定制公交电子商务平台"5i84"，致力于挖掘传统公交客运市场的细分。提及创建初衷，谢谦辉讲到：公交行业非常传统，长期靠政府补贴生存。康驰公司运营9年，沉淀了很多经验，希望突破行业现状。

　　突破的路径是什么呢?谢谦辉的答案是：拥抱互联网，打破地域及公交线网布局的限制，实现公交行业转型。"5i84"由此而生。

　　此后，有福州"时代中学"学生家长前来询问，是否可以为学生开通定制公交线路。在得到肯定答复后，一些家长向学校要来花名册，联系有共同意愿的家长共同加入到定制校车中来。同时，家长们自发建立了讨论群，在其中组织和讨论相关事宜。时至今日，成员已有300多人。在看到学生群体定制公交的强烈需求后，康驰公司在该群中加入三个客服人员，与学生家长共同讨论公交路线，解决家长疑惑。最终，8条定制校车路线成型。

　　为免除家长对孩子安全的担忧，康驰公司特别采购了9辆宇通专业校车，这些车辆具备超载、超速报警、GPS定位、一键破玻装置、安全逃生门等安全功能。同时，校车配备宇通安芯校车智能管理系统，可对车辆运行过程实现录音、录像的实时监控，通过完善车载信息化系统完成学生上下车点名签到。学生家长可以通过信息平台实时掌控车辆动态和学生乘车动态信息。学生每次上、下车，家长都将收到信息，注明上车时间和地点。

　　搜狐汽车与学生家长交流中得知，因"时代中学"地处较偏僻，且附近学校众多，家长每天接送孩子往返时间长，而且学校附近堵车情况严重，时间成本很高。"有了校车接送，我们真像是解放了。"一位家长讲到。

　　不违背公益原则 未来通过多途径实现盈利

　　虽然定制校车项目得到了家长的欢迎与认同，但因定价单程6元高于一般公交，有声音质疑其违背公交运营的公益性原则。

　　对此，谢谦辉给我们算了一笔账：按平均每辆车35个座位计算，一个学生每天往返车费12元，那么一辆校车每天收入是420元。每月有效运营时间平均为22天，再需减去近三个月的寒暑假，算下来每辆车一年的收入约为8--9万元。而另一面，以每辆车使用6年来看，每年折旧费用就是9万元。再加上司机与监管老师的工资，"5i84定制校车"运营属于亏本状态，并不违背其公益性。

　　被问及6元票价是否太贵，一位家长表示："是不便宜，不过如果是以不用我接送孩子为前提，是可以接受的。"甚至有家长担忧康驰公司是否能因此盈利："他们赚钱这件事才能延续下去，我不希望运营一阵子就结束了。"

　　一个值得注意的问题是，目前国内校车运营模式主要有三种，分别为：政府完全主导、政府宏观统筹企业组织、政府监控企业(私人)组织。前两种模式一方面等待国家补贴，另一面等待国家管理，基本依靠政府推动其发展。而此次康驰公司的定制校车模式则完全市场化运营。同时，按照国家规定，学校购买校车可以得到补贴，但像康驰这样的运营企业则没有。在没有补贴的情况下，康驰正在探索自己的盈利模式。

　　据谢谦辉透露，未来康驰公司将从几方面入手实现校车定制模式的可持续发展：首先，将从规模突破，开辟更多公交路线，并在"时代中学"之后，与更多学校达成合作。据介绍，目前已有几家学校在与康驰公司协商相关事宜;第二，提高车辆利用率，加入寒暑假补习班、午托班学生接送等业务，减少车辆闲置时间;第三，降低成本，比如早上将学生送到学校后借用学校场地停车，减少校车往返的消耗;第四，广告增值，充分利用校车内可用的图片、视频等广告资源。

　　同时，康驰公司也向宇通提出了新的需求，希望其能生产纯电动校车。这样，康驰公司将得到财政补贴，采购成本基本可控，这对其实现盈利无疑更有优势。据悉，宇通目前已经开始为其研发纯电动校车产品。

　　"多年来我们一直在夹缝中求生存，但我相信一定会有属于我们的春天。我在想现在这个时代是不是已经到了?"采访最后，谢谦辉讲了上述这段话。他相信，康驰公司将撬动校车定制市场，未来会有更多学生加入到其中。